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GIS分析普及
MarketAnalyzer是上海优事公司提供的在商业选址与
商圈分析领域中需要的各种GIS数据与系统、服务的总称。
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商圈分析用语

●无记名DM(直邮):不指定地址和收件人(只指定地区)的邮寄方式。


在个人信息被严格保护的背景下,即使没有地址和收件人也可以邮寄广告印刷品的直邮方式,在开拓新客户时被广泛使用。就算看电视或看报纸的人减少,但是查看邮箱的人不会减少,所以无记名直邮不仅在商业,在政府部门给居民的政策告知等活动中也被广泛使用。




●商圈分析(Area Marketing):在调查区域特性的基础上制定开店及销售战略。


商圈调查主要是是调查诸如「这个地区老年人居多」之类的哪些区域居住着什么样的人。简而言之就是找出我们的目标用户群在哪里。例如在投放三厢车的促销传单时,比起单身家庭较多的区域,我们是不是应该选择育有孩子家庭较多的区域?GIS商圈分析工具是最适合寻找类似于这样目标用户群区域的工具。

 



●GIS商圈分析系统:在制定开店与销售战略时以调查地区特性为目的开发的地理信息系统(GIS)。

 



●假想商圈:假定有聚客力的区域。另外也可开展促销的区域。


在假想商圈的基础上可进行在开店选址、招商加盟中必需的销售额预测、竞争优势的验证、竞争对手分析等活动。在汇总候选物业与已开业店商圈数据的基础上可更有效率地制定开店计划。并且也可提升促销区域(目标用户聚集区)的筛选效率,与此同时我们也可以对促销后的效果进行测量与评估。

 



自相蚕食(Cannibalization):同一企业争夺已有的其他产品或服务的客户,收入或市场份额。


自相蚕食、自损的意思。由于在同一商圈或者相近地方开了两家以上类似业态或者相同业态的店铺而发生的争夺客户与收入的情况。在开发新业态与企业的兼并过程中时常有发生这样的情况。

 



●行政界:界定了行政机关的权限与范围的区划。


我国的行政级别从上往下依次划分为省直辖市、地级市、县级市、乡镇街道、居委/社区/村。

 



●聚类数据:在商圈分析领域中独有的生活者分类数据。


以分年龄人口、户数构成、居住类型、就业状况、分产业人口、上班方式、工资分类、收入水准、学历等各种统计数据为基础生成的表示地区特性的数据。

 



●候选地:以某个标准而罗列出来的土地与地点。


在商圈分析领域中特指开店候选地及商场、购物中心等的建设地等。

 



●候选地调查:在开业前进行的开业候选地周边地区特性调查等活动。


也称作开店分析、开业调查、候选物业分析、候选地分析等。在开业选址时需要从几个候选物业中挑选出预期销售额最高的物业。在预测其销售额时需要在正确掌握候选物业商圈的基础上准确预测预期来店客户数及销售额。

 



●客户渗透率:在特定区域中表示获得了多少客户的数值。


也称作市场渗透率,计算公式为[客户渗透率=客户数÷目标用户数×100]。其中目标用户数(分母)依据实际提供的服务和商品进行调整(例如人口、户数、20岁年龄层男性等参数)。从POS数据中抽取产品数据和客户数据后导入到系统中后即可分地区计算出市场渗透率。把这个算出来的值在地图上进行上色区分显示后就可清楚地看到市场渗透率高的区域和低的区域。

 



●最优化(Optimization):在系统工程学上定义为设计最适合目的的计划与系统。


在计算机领域指向把程序写成能最符合效率的情况,在信息工程学中指向让系统按某种观点最有效率运作的情况。另外,数学中的最优化问题(optimization problem)普遍运用于怎样在据点、店铺间实现最优化配置,通常也称作数理计划问题(mathematical programming problem)和数理计划。

 



●重新配置:英语称作Relocation。


整合商圏内的各家店铺,即重新配置店铺与据点的意思。把已经开业的店铺(包括加盟店)和据点以增加销售额和提高运营效率为目的进行整合后重新配置到合适的区域。

 



●市场占有率:在特定期间内某家公司产品的销售额占整个行业总销售额的比例。也称为市场份额。


表示在特定地区内获得了多少市场的值。也成为客户渗透率和市场渗透率。市场占有率的计算公式为[市场占有率=产品数或者客户数÷目标用户数×100]。

 



●模拟演示:把某种现象人为、模拟展现出来的意思。假定设想条件并创造出与实际相近的状况后验证其效果。


在GIS中的「模拟演示」具体使用在开店选址、据点配置、销售人员的访客安排等活动中。把据点显示在地图上后可验证在日常的营销、产品配送业务中提升销售额与业务效率的效果。

 



●商圏:进行商业交易的地理范围。


商圈分析(Area Marketing)中的商圈定义包含以下范畴。

    1.假定可聚客的区域;

    2.实际上存在客户的区域;

    3.分店、销售员的负责区域;

    4.假定为营销区域的区域;

 



●商圈调查:对于可进行商业交易的地理范围用人口普查等数据调查区域特性的意思。与「商圏分析」的意思基本相同。


用诸如人口普查等数据从地理要素角度考虑调查区域特性的意思。在商圈分析(Area Marketing)领域中主要为了制定开店战略与销售战略。

 



●商圏分析:以制定开店战略与销售战略为目的而对可进行商业交易的地理范围从多角度进行调查的意思。与「商圈调查」的意思基本相同。


用诸如人口普查等数据从地理要素角度考虑调查区域特性的意思。这是制定开店战略与销售战略的一个考量因素。

 


 

●GIS(Geographic Information System):地理信息系统的简称。


地理信息系统(Geographic Information System或Geo-Information system,GIS)有时又称为“地图信息系统”或“资源与环境信息系统”,它是一种特定且十分重要的空间信息系统。它是在计算机软硬件系统支持下,对整个或部分地球表层(包括大气层)空间中的有关地理分布数据进行采集、储存、管理、运算、分析、显示和描述的技术。地理信息系统(GIS,Geographic Information System)是一门综合性科学,结合地理学地图学,已经广泛的应用在不同的政府基建、防灾及商业分析领域,是用于输入、存储、查询、分析和显示地理数据的计算机系统,也有称GIS为“地理信息科学”(Geographic Information Science)。

 



●出行时间商圈:指汽车、自行车、徒步、地铁等交通工具的到达范围。


以汽车、自行车、徒步、地铁等交通工具达到项目候选地所需花费的时间而生成的商圈。例如开车15分钟到达商圈,地铁30分钟到达商圈等。

 



●实际商圈:实际上存在客人的地区。


把积分卡、POS系统或会员卡中的会员信息导入到地图上之后可直观查看实际存在客人的区域,这就是实际有效商圈。通过分析市场占有率和客户分布,并与设想商圈进行对比后可以发现哪些区域的客人超出了原先的预计,哪些区域的客户数量没有达到预期。这可以应用到网点规划与已有门店的促销计划中。

 



●废旧建新(scrap and build):整理、废弃效益和效率低下的部门及老化的设备并设置新部门或设备的意思。 废旧建新在网点规划(连锁发展)中的指关闭亏损和业绩不良门店并在增长潜力区域开店。

 

 


●设想商圈:假定为能聚客或促销的范围。


也称作假定商圈或预测商圈。实际应用在门店开发、发展加盟商时的销售额预测、网点规划、竞争对手分析中。通过汇总计算候选门店与已开门店的商圈数据,可有效提升网点规划的效率。因为可选定目标用户群大量存在的「应促销区域」,所以可提升营销效率,同时有效测量营销后的效果。

 



●社区/居委/村:商圈分析中最小最细的行政单位。


通过「外滩街道金陵社区」中「金陵社区」等「社区」形式表现。在开店前的商圈调查(特别是小商圈)、竞争力分析、客户分布及市场占有率分析中常用的行政单位。


<社区/居委/村优点>

社区界主要是以河流、道路等自然地物来划分的,所以在考虑了地理特征的商圈分析中是非常有用的。

 例:桥对面社区的人口较多

   道路两边的居住人口较多等


</居委/村的缺点>

・国家无统一明确的范围规定,界定范围较难

・数据覆盖范围较低,制作成本高昂

 



●门店分析:调查并分析已开门店的销售额、客户特征・性质・来店次数・购买金额・来店频率、周边环境、地区特征等和销售额相关的信息。


主要分为2类,一种是已开门店的分析,另外一种是新开店候选地的分析。两种都是掌握现状并制定战略时的必须材料。



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